برنامه فروش میل بادامک ترمز
1. تجزیه و تحلیل بازار
اولا ، یک تحلیل جامع در بازار انجام دهید. بخش های کلیدی مشتری ، از جمله تولید کنندگان خودرو ، فروشگاه های تعمیر پس از بازار و توزیع کنندگان را شناسایی کنید. در بازار OEM خودرو ، روی روندهای نوظهور در وسایل نقلیه برقی و خودمختار ، که نیاز به میل بادامک با دقت بالا دارند ، تمرکز کنید. قیمت گذاری ، ویژگی های محصول و سهم بازار را تجزیه و تحلیل کنید. به عنوان مثال ، برخی از رقبای کم هزینه ممکن است مشتریان حساس را هدف قرار دهند ، در حالی که مارک های حق بیمه بر کیفیت و نوآوری تأکید می کنند.
2. اهداف فروش
اهداف فروش واضح و قابل اندازه گیری را تعیین کنید. در سال اول ، با هدف افزایش سهم بازار 15 ٪ در بازار داخلی و ورود به دو بازار بین المللی جدید. درآمد سالانه از فروش میل بادامک ترمز را 20 ٪ از طریق ترکیبی از کسب مشتری جدید و افزایش فروش برای مشتریان موجود افزایش دهید.
3. استراتژی محصول
با ارائه محصولات با کیفیت بالا و بادوام ، میل بادامک ترمز ما را متمایز کنید. برای پاسخگویی به نیازهای وسایل نقلیه با کارایی بالا ، بادامک ها را با ویژگی های تقویت شده - مقاومت و گرما - ویژگی های تحمل ایجاد کنید. گزینه های سفارشی سازی را برای مشتریان ، مانند نمرات و اندازه های مختلف مواد ، برای گسترش دسترسی به بازار فراهم کنید.
4. استراتژی قیمت گذاری
یک مدل قیمت گذاری انعطاف پذیر را اتخاذ کنید. برای سفارشات OEM با حجم بزرگ ، تخفیف های فله ای رقابتی ارائه دهید. Position Premium - محصولات دارای ویژگی با قیمت بالاتر برای هدف قرار دادن مشتریان بالا. به طور مرتب قیمت ها را بر اساس پویایی بازار ، هزینه مواد اولیه و اقدامات رقیب بررسی و تنظیم کنید.
5. ارتقاء و توزیع
از چندین کانال بازاریابی استفاده کنید. شرکت در نمایشگاه های اصلی تجارت خودرو مانند نمایشگاه موتور فرانکفورت و نمایشگاه اتومبیل شانگهای برای نمایش محصولات. بازاریابی دیجیتال ، از جمله رسانه های اجتماعی ، بهینه سازی موتور جستجو و تبلیغات آنلاین هدفمند. روابط با توزیع کنندگان موجود را تقویت کرده و همکاری با موارد جدید ، به ویژه در بازارهای نوظهور برقرار کنید. آموزش و پشتیبانی از توزیع کنندگان را برای ارتقاء قابلیت های فروش خود ارائه دهید.
6. مدیریت ارتباط با مشتری
یک سیستم CRM را برای ردیابی تعامل ، ترجیحات و تاریخ خرید مشتری اجرا کنید. خدمات فروش عالی ، از جمله پشتیبانی فنی و ضمانت های جایگزینی سریع را ارائه دهید. به طور مرتب با مشتریان از طریق خبرنامه ها و نظرسنجی های بازخورد برای بهبود رضایت و وفاداری مشتری ارتباط برقرار کنید.
